持續(xù)12年 高薪為何難求營(yíng)銷人才？
發(fā)布時(shí)間：2014-07-28 新聞來(lái)源：服裝人才網(wǎng)
高薪誠(chéng)聘、底薪1800元+高提成+獎(jiǎng)金+年終獎(jiǎng)……每場(chǎng)人才招聘會(huì)上，這樣的字眼總會(huì)出現(xiàn)在不少企業(yè)的海報(bào)上。重慶人才大市場(chǎng)的“人才市場(chǎng)供求分析”簡(jiǎn)報(bào)也顯示，營(yíng)銷人才已連續(xù)12年列入我市“十大熱門職位”，收入排在第一，但每年企業(yè)都在喊難求真正的營(yíng)銷人才。
為何營(yíng)銷人才如此難求?近兩周，商報(bào)記者調(diào)查發(fā)現(xiàn)，壓力大、不穩(wěn)定讓不少人對(duì)營(yíng)銷望而卻步，而高校培養(yǎng)的人才與市場(chǎng)脫節(jié)造成了供需結(jié)構(gòu)性失衡。
11月17日，周六，華新街重慶人才大市場(chǎng)，一場(chǎng)普通的綜合行業(yè)招聘會(huì)。黃秉六在現(xiàn)場(chǎng)坐了3個(gè)小時(shí)，收到4份簡(jiǎn)歷，全是今年或明年畢業(yè)的大學(xué)生，都沒(méi)有營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)。
兩個(gè)月沒(méi)招到合適的人
黃秉六是重慶市光赫照明器材有限公司總經(jīng)理，在其招聘海報(bào)上只有一個(gè)職位：“誠(chéng)聘營(yíng)銷人才”。
他說(shuō)，公司缺4~6名營(yíng)銷人員，待遇是底薪1800元+提成。已招了兩個(gè)月，一直沒(méi)招到合適的人。“原來(lái)公司招聘專員說(shuō)營(yíng)銷人才難招，還有點(diǎn)不相信。”黃秉六坦言，這次收到4份簡(jiǎn)歷，面試后，能留下幾個(gè)人還是未知數(shù)。
“銷售人員流動(dòng)性太大。”重慶一家醫(yī)療設(shè)備銷售公司的招聘主管張先生告訴記者，去年10月，他好不容易招來(lái)3個(gè)營(yíng)銷專業(yè)的大學(xué)生，但他們?nèi)齻�(gè)月沒(méi)做成一單業(yè)務(wù)，全部走了。公司原來(lái)要求30歲以下，后來(lái)40歲的也要，同時(shí)將底薪從1500元提高到2000元。3個(gè)月后，才勉強(qiáng)招到人。
月薪2萬(wàn)也難覓營(yíng)銷人才
在觀音橋智成人才市場(chǎng)，一些用人單位打出“高薪誠(chéng)聘”、“保底底薪1800元+高提成+獎(jiǎng)金+年終獎(jiǎng)”等字樣，招攬營(yíng)銷人才。一家房地產(chǎn)企業(yè)的招聘海報(bào)很誘人：外展置業(yè)顧問(wèn)，月薪2萬(wàn)，30名，任職要求高中及以上學(xué)歷。
“只要優(yōu)秀，我們寧愿多花錢。”這家企業(yè)的招聘主管王先生說(shuō)，但現(xiàn)在很難招真正的營(yíng)銷人才。“我現(xiàn)在的主要工作不是擴(kuò)大業(yè)務(wù)規(guī)模，而是招攬營(yíng)銷人才。”在聚焦人才市場(chǎng)，重慶某科技公司人事經(jīng)理王露說(shuō)，現(xiàn)在各行業(yè)都面臨巨大的銷售競(jìng)爭(zhēng)壓力，營(yíng)銷人才缺口越來(lái)越大，尤其是能干的人，高薪也難求。
招聘會(huì)營(yíng)銷崗位約占1/3
“每場(chǎng)招聘會(huì)幾乎都這樣。”重慶人才大市場(chǎng)負(fù)責(zé)人劉強(qiáng)說(shuō)，11月17日，該市場(chǎng)一場(chǎng)綜合行業(yè)招聘會(huì)，143家企業(yè)進(jìn)場(chǎng)，提供崗位2500多個(gè)，其中營(yíng)銷類職位達(dá)780多個(gè)，占總招聘崗位的1/3左右。
聚焦人才市場(chǎng)相關(guān)負(fù)責(zé)人耿娟介紹，上周四的一場(chǎng)招聘會(huì)有216家企業(yè)進(jìn)場(chǎng)，提供崗位2776個(gè)，其中營(yíng)銷類職位達(dá)935個(gè)，需求量位居榜首。
劉強(qiáng)說(shuō)，從人才市場(chǎng)供求分析來(lái)看，營(yíng)銷類職位需求量最大，薪資也排在第一位。比如部分高級(jí)營(yíng)銷經(jīng)理年薪達(dá)10萬(wàn)元，甚至更高;營(yíng)銷主管每月底薪達(dá)3000元~4000元，基層營(yíng)銷人員底薪也從500~1000元漲到1500~2000元，加上提成，業(yè)績(jī)好收入也不錯(cuò)。
聯(lián)英人才副總裁曾華說(shuō)，他從2001年起就從事人才招聘，12年來(lái)，每年?duì)I銷人才都難招，這幾年因市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)更激烈，營(yíng)銷人才招聘更難了。
原因
壓力大不穩(wěn)定 營(yíng)銷科班生轉(zhuǎn)行
為何連續(xù)12年，企業(yè)都在喊招不到合適的營(yíng)銷人才?
“我曾在一家商貿(mào)公司做了4個(gè)月銷售，一單業(yè)務(wù)也沒(méi)做成。”去年畢業(yè)于重慶工商大學(xué)市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)的李佳(化名)說(shuō)，“剛畢業(yè)的大學(xué)生沒(méi)人脈，做銷售不容易。”
她說(shuō)，那段時(shí)間，每天掃樓很辛苦。但業(yè)績(jī)不好待遇就低，很不穩(wěn)定，壓力很大。她的同學(xué)畢業(yè)后就轉(zhuǎn)行做文員，月薪2000多元，很穩(wěn)定。經(jīng)同學(xué)勸說(shuō)，再聽(tīng)了家人的意見(jiàn)，她也轉(zhuǎn)行做了辦公室行政文員。
而在重慶人才大市場(chǎng)的招聘會(huì)上，剛剛辭職的田軍告訴記者，他學(xué)的中文，去年畢業(yè)時(shí)因沒(méi)找到跟專業(yè)對(duì)口的工作，便去一家公司做銷售，公司承諾的薪水很高，可業(yè)績(jī)不佳，只能拿到微薄的底薪，除去交通費(fèi)，所剩無(wú)幾，工作壓力非常大。
劉強(qiáng)介紹，雖然我市高校每年有3000多名市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)畢業(yè)生，還有部分文科類畢業(yè)生也從事?tīng)I(yíng)銷，但部分市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)大學(xué)生，由于沒(méi)經(jīng)驗(yàn)，企業(yè)不錄用，他們被迫選擇轉(zhuǎn)行。而一個(gè)企業(yè)少則要幾人，多則需要上百人，如一個(gè)招聘網(wǎng)站就需要100多名營(yíng)銷人員。我市有幾十萬(wàn)戶企業(yè)，需求非常龐大，因此大部分企業(yè)表示招不到合適的人。
劉強(qiáng)說(shuō)，營(yíng)銷類職位工作壓力大、待遇浮動(dòng)大，應(yīng)聘者往往帶著“退而求其次”的心態(tài)應(yīng)聘，應(yīng)聘者本來(lái)就不多，能堅(jiān)持下來(lái)的更少，空崗總數(shù)有增無(wú)減。他認(rèn)為，大學(xué)生不愿從事?tīng)I(yíng)銷工作，是因?yàn)槿鄙俪钥鄤?chuàng)業(yè)的勇氣。
企業(yè)不愿培養(yǎng) 高校沒(méi)結(jié)合市場(chǎng)
“我花1000元招你進(jìn)來(lái)，你要能帶來(lái)1萬(wàn)元的回報(bào)。”重慶某電器銷售商副總經(jīng)理?xiàng)钕壬f(shuō)，營(yíng)銷人才要溝通能力強(qiáng)、懂策劃，有行業(yè)背景或人脈資源者可優(yōu)先。
重慶度翔科技有限公司總經(jīng)理杜久亮說(shuō)，現(xiàn)在的畢業(yè)生沒(méi)經(jīng)驗(yàn)，必須經(jīng)過(guò)半年或一年的培養(yǎng)，但培養(yǎng)的人才很快流失了。因此，企業(yè)更喜歡有經(jīng)驗(yàn)的營(yíng)銷類人才。
“總的來(lái)說(shuō)，企業(yè)不愿培養(yǎng)營(yíng)銷人才，影響了人才隊(duì)伍的健康發(fā)展。”聯(lián)英人才副總裁曾華說(shuō)，現(xiàn)在很多企業(yè)即使培訓(xùn)也僅限于怎么做業(yè)務(wù)，沒(méi)有從整體規(guī)劃上考慮。比如企業(yè)在如何管理、評(píng)價(jià)營(yíng)銷人才，如何營(yíng)造良好的人才成長(zhǎng)環(huán)境等方面還較模糊。既想馬兒跑得快，又想馬兒不吃草，肯定不行。
重慶人才大市場(chǎng)人力資源招聘主管萬(wàn)曉冬說(shuō)，高校畢業(yè)生沒(méi)經(jīng)驗(yàn)，而企業(yè)缺少培養(yǎng)人才的計(jì)劃和耐性，這種供需雙方的矛盾，導(dǎo)致人才配置度不高。
重慶三峽學(xué)院管理學(xué)博士、副教授冉建宇則表示，長(zhǎng)期以來(lái)高校在營(yíng)銷人才培養(yǎng)方面遠(yuǎn)遠(yuǎn)滯后于企業(yè)的需求變化，在教學(xué)中，教師只是作為“二傳手”把教材中的知識(shí)“傳”給學(xué)生，沒(méi)有將背后所蘊(yùn)含的營(yíng)銷管理理念、操作方式和方法傳授給學(xué)生。這種培養(yǎng)方式必須變革，不然就會(huì)與市場(chǎng)需求脫節(jié)。
建議 校企結(jié)合企業(yè)變課堂
培養(yǎng)應(yīng)用型人才
不少市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)畢業(yè)生轉(zhuǎn)行，而很多企業(yè)卻大叫缺營(yíng)銷人才，問(wèn)題該如何解決?
經(jīng)過(guò)近五年對(duì)企業(yè)的追蹤調(diào)查研究，重慶三峽學(xué)院管理學(xué)博士、副教授冉建宇認(rèn)為，高校培養(yǎng)營(yíng)銷人才應(yīng)與企業(yè)需求接軌，培養(yǎng)具有較強(qiáng)溝通、市場(chǎng)調(diào)查、銷售管理、營(yíng)銷策劃專業(yè)能力的應(yīng)用型人才。
他建議，要從實(shí)訓(xùn)(踐)平臺(tái)、教師隊(duì)伍、營(yíng)銷行業(yè)協(xié)會(huì)三個(gè)方面構(gòu)建高校營(yíng)銷人才培養(yǎng)體系。一是把校內(nèi)實(shí)訓(xùn)(驗(yàn))室和校外實(shí)訓(xùn)(習(xí))基地有機(jī)融合起來(lái)，把企業(yè)變成課堂的延伸，并讓企業(yè)的管理人員成為指導(dǎo)教師，深度融入教學(xué)中;二是要由校內(nèi)專業(yè)教師、兼職教師、管理部門教師、企業(yè)導(dǎo)師等組成教師隊(duì)伍;三是建設(shè)強(qiáng)有力、多樣化的營(yíng)銷行業(yè)協(xié)會(huì)，有效推動(dòng)學(xué)生自主探究、自主學(xué)習(xí)，提升其專業(yè)能力和素質(zhì)。聯(lián)英人才副總裁曾華認(rèn)為，校企合作模式值得學(xué)習(xí)和借鑒。
同時(shí)，曾華建議，首先，企業(yè)應(yīng)建立完善的營(yíng)銷人才薪酬激勵(lì)機(jī)制，制定合理的提成標(biāo)準(zhǔn)，提成門檻不要定得太高。其次，注重營(yíng)銷人才培養(yǎng)和技能提升，比如通過(guò)評(píng)選模范、金點(diǎn)子獎(jiǎng)勵(lì)等不同方式，打造熟練型、學(xué)習(xí)型、協(xié)作型、實(shí)戰(zhàn)型、創(chuàng)新型的高素質(zhì)營(yíng)銷隊(duì)伍。第三，將企業(yè)營(yíng)銷職能需求按崗位職能合理細(xì)分，讓企業(yè)從極力招聘復(fù)合型人才轉(zhuǎn)變到積極塑造企業(yè)復(fù)合型團(tuán)隊(duì)、自己培養(yǎng)復(fù)合型人才的道路上來(lái)。
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