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工作內(nèi)容：

1、落實(shí)并完成所負(fù)責(zé)區(qū)域市場及客戶各階段的銷售及回款目標(biāo)

2、根據(jù)公司各產(chǎn)品線及各品牌，通過合理合法的手段，拓展客戶需求，選擇適合公司發(fā)展和產(chǎn)品銷售的客戶進(jìn)行長期且持續(xù)的深入合作

3、根據(jù)區(qū)域市場狀況及客戶狀況做出并實(shí)施有效的促銷方案，提高銷量；熟練掌握公司的各項(xiàng)產(chǎn)品資源狀況，產(chǎn)品知識(shí)，熟練操作，發(fā)掘更適合公司產(chǎn)品的賣點(diǎn)，加以推廣

4、與客戶建立良好關(guān)系，對于客戶的詢價(jià)，報(bào)價(jià)，訂單，調(diào)換，退貨，投訴的及時(shí)溝通反饋，并要求相關(guān)部門快速處理

5、建立客戶檔案，特殊需求管理，完成相關(guān)銷售報(bào)表

6、及時(shí)與各客戶進(jìn)行往來帳目核對，以解決公司與客戶之間出現(xiàn)帳目不清產(chǎn)生的呆帳，壞帳，減少雙方損失，增加雙方互信

7、調(diào)查所負(fù)責(zé)區(qū)域市場主銷品牌或主要競爭對手的價(jià)格，促銷方案，市場活動(dòng)及相應(yīng)政策，售后服務(wù)等狀況，便于公司及時(shí)做出合理的調(diào)整方案

8、參與對公司狀況，產(chǎn)品知識(shí)，銷售方法等相關(guān)技能的培訓(xùn)；參與銷售會(huì)議，匯報(bào)銷售情況

9、開拓備件市場，管理客戶關(guān)系

10、完成銷售經(jīng)理下達(dá)的臨時(shí)任務(wù)

崗位要求：

1、國際貿(mào)易、英語等相關(guān)專業(yè)大專以上學(xué)歷；

2、1年以或船舶行業(yè)工作經(jīng)驗(yàn)；

3、有老軌或機(jī)務(wù)工作經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先；

4、熟悉行業(yè)特點(diǎn)和相關(guān)操作流程和專業(yè)術(shù)語；

5、CET-4 以上，優(yōu)秀的中英文寫作、口語、閱讀和溝通能力；

職位類別： 銷售經(jīng)理/主管/主任

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