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崗位工作描述：
一、銷售任務與人員管理

1. 負責公司膜產(chǎn)品、膜集成設備、水處理工程項目在全球市場上的推廣及銷售工作，完成公司分配的個人及團隊銷售任務額；

2. 創(chuàng)建外貿(mào)團隊，并帶領團隊人員通過各種途徑收集分析客戶資料，開發(fā)新客戶；

3. 拓展銷售渠道，如開發(fā)國外代理商等；

4. 定期開展市場調查，分析市場動態(tài)和競爭對手情況，提出有效的改進意見；

5. 艾科品牌及產(chǎn)品的戰(zhàn)略定位、監(jiān)管、執(zhí)行；

6. 及時、有效地對外貿(mào)人員進行產(chǎn)品知識、銷售方法、銷售技巧等方面的培訓；

7. 組織外貿(mào)人員制定工作計劃，進行工作總結，匯總外貿(mào)人員對產(chǎn)品價格和服務的意見；

8. 輔助部門成員與重點客戶商談，跟蹤落實部門重點客戶訂單操作（報價單，合同，訂單跟蹤、出運單等），確保重點客戶成功率和成交客戶的滿意率。

二、管理營銷活動
1. 在公司的發(fā)展戰(zhàn)略指引下，開展品牌運營、整合資源、優(yōu)化海外市場營銷方案，提高公司產(chǎn)品市場占有率；

2. 年度營銷計劃及預算制定、過程監(jiān)管、中期調整、總結分析；

3. 全球展會營銷：國際水展、環(huán)保固廢展、行業(yè)研討會等；

4. 網(wǎng)絡營銷：網(wǎng)站建設，谷歌SEO搜索引擎優(yōu)化，B2B平臺管理等；

5. 宣傳材料設計制作：產(chǎn)品冊，PPT，手提袋等；

6. PR：如FACEBOOK等SNS推廣；

三、客戶管理

1. 客戶信息管理：更新、完善客戶資料庫，保證資料庫的實用性與時效性；分析客戶信用情況，評定客戶信用等級；對客戶進行分級管理；隨時掌握客戶的信用情況，按照銷售合同及時收回銷售款項

2. 售后服務管理：正確處理客戶的投訴，做好售后服務工作；有效完成運送，安裝調試等銷售服務工作；定期進行客戶回訪，挖掘客戶需求，促使客戶續(xù)簽或者二次購買

四、部門管理

1. 外貿(mào)部門管理制度及業(yè)務流程的制定、執(zhí)行與持續(xù)優(yōu)化

2. 外貿(mào)部門團隊建設，從0到1構建銷售團隊

3. 員工激勵

五、完成公司領導交辦的其他工作任務

崗位任職要求：
1、大專及以上學歷，國際貿(mào)易或語言類,環(huán)境工程類相關專業(yè)；
2、有良好的英語溝通表達與書寫能力（英語6級以上）；
3、有8年以上外貿(mào)工業(yè)品行業(yè)相關領域銷售工作經(jīng)驗，其中3年以上團隊管理經(jīng)驗，具備從0到1組建銷售團隊的能力；

4、對于全球市場的開拓，有獨到見解，極具創(chuàng)新精神，思路清晰，富有執(zhí)行力、實干能力強；
5、具備良好的溝通、執(zhí)行及協(xié)調能力，工作踏實，反應快捷敏銳，責任心強；
6、熟悉各項國際貿(mào)易規(guī)章和慣例，包括貿(mào)易術語，付款方式，貨物運輸，報關等方面；
7、有水處理行業(yè)外貿(mào)資源者優(yōu)先

職位福利：六險、績效獎金、全勤獎、餐補、通訊補助、帶薪年假、周末雙休、年終獎、節(jié)日福利

職位類別： 環(huán)保工程師/技術員

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