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崗位職責(zé)：一、工作職責(zé)
1、調(diào)研分析行業(yè)現(xiàn)狀及發(fā)展趨勢(shì)，結(jié)合行業(yè)發(fā)展規(guī)劃定位、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)格局以及公司過(guò)往銷售數(shù)據(jù)，牽頭制定具有前瞻性、可落地的年度銷售計(jì)劃。計(jì)劃需明確年度銷售任務(wù)總量、各產(chǎn)品線銷售占比、區(qū)域銷售目標(biāo)細(xì)分等核心指標(biāo)，同時(shí)配套制定詳細(xì)的市場(chǎng)營(yíng)銷策略，包括客戶拓展策略、產(chǎn)品定價(jià)策略等，確保銷售任務(wù)與利潤(rùn)指標(biāo)的精準(zhǔn)對(duì)接。
2、持續(xù)關(guān)注市場(chǎng)形勢(shì)變化，定期開展市場(chǎng)調(diào)研，收集市場(chǎng)信息、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手信息、客戶需求信息等，對(duì)市場(chǎng)數(shù)據(jù)進(jìn)行深入分析研究，準(zhǔn)確把握市場(chǎng)動(dòng)態(tài)與發(fā)展趨勢(shì)。根據(jù)市場(chǎng)分析結(jié)果，適時(shí)調(diào)整銷售策略，優(yōu)化營(yíng)銷方案，確保公司在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中占據(jù)有利地位，實(shí)現(xiàn)部門既定目標(biāo)。
3、全面負(fù)責(zé)公司營(yíng)銷體系的搭建與優(yōu)化，根據(jù)公司業(yè)務(wù)特點(diǎn)和發(fā)展階段，設(shè)計(jì)合理的營(yíng)銷組織架構(gòu)，明確各部門崗位職責(zé)與工作流程，建立健全營(yíng)銷管理制度，包括客戶管理制度、銷售流程制度、市場(chǎng)調(diào)研制度等，確保營(yíng)銷體系高效、規(guī)范運(yùn)轉(zhuǎn)。
4、負(fù)責(zé)品牌主題定位和傳播概念的提煉及延展、產(chǎn)品功能訴求的提煉及延展，銷售物料文案撰寫、創(chuàng)意延展
5、參與編制營(yíng)運(yùn)階段營(yíng)銷策略及預(yù)算，適時(shí)反饋調(diào)整需求；根據(jù)項(xiàng)目定位、營(yíng)銷推廣策略，設(shè)計(jì)各類推廣文案等，展開有效宣傳推廣；協(xié)調(diào)整合資源實(shí)施策劃方案，確保方案實(shí)施落地
6、定期對(duì)銷售計(jì)劃與營(yíng)銷策略的執(zhí)行情況進(jìn)行復(fù)盤分析，每月形成銷售業(yè)績(jī)報(bào)告，對(duì)比實(shí)際完成情況與目標(biāo)值，找出偏差原因。確保公司年度銷售任務(wù)和利潤(rùn)指標(biāo)的順利完成。


二、任職要求
1、本科及以上學(xué)歷，45歲以下，市場(chǎng)營(yíng)銷、企業(yè)管理、工商管理等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先考慮。
2、具有 5年以上營(yíng)銷總監(jiān)崗位工作經(jīng)驗(yàn)，在過(guò)往工作中，展現(xiàn)出敏銳的市場(chǎng)感知能力，能夠及時(shí)捕捉市場(chǎng)變化信號(hào)，準(zhǔn)確把握市場(chǎng)動(dòng)態(tài)和發(fā)展方向。
3、有10年以上橡膠行業(yè)營(yíng)銷工作經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先考慮。熟悉橡膠行業(yè)的市場(chǎng)特點(diǎn)、產(chǎn)品特性、客戶需求以及行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)，能夠快速融入公司業(yè)務(wù)，制定符合橡膠行業(yè)實(shí)際的營(yíng)銷策略，為公司在橡膠行業(yè)市場(chǎng)的拓展提供有力支持。
4、具備線上、線下的營(yíng)銷策劃能力和資源整合能力；思維靈活，有創(chuàng)新意識(shí)，文字功底強(qiáng)，執(zhí)行力強(qiáng)，抗壓能力強(qiáng)。
5、優(yōu)秀的公關(guān)能力、協(xié)調(diào)能力和組織能力；有創(chuàng)業(yè)心態(tài)，具備開拓創(chuàng)新精神，成就導(dǎo)向、自我激勵(lì)型性格，品性端正。
任職資格：

職位類別： 銷售總裁/銷售總經(jīng)理/銷售總監(jiān)

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