崗位職責：
1、市場開發(fā)與客戶拓展：負責所轄區(qū)域（西南、西北、東北區(qū)域，可以駐地辦公）內工業(yè)電機市場的調研與分析，制定區(qū)域市場開發(fā)計劃。
· 重點開發(fā)兩類客戶：OEM配套客戶：風機廠、水泵廠、空壓機廠、減速機廠、環(huán)保設備廠等裝備制造企業(yè)，推動批量配套供貨。終端改造客戶：工礦企業(yè)（礦山、冶金、化工、水泥、供熱等）的電機節(jié)能改造及備機采購項目。
2、銷售全流程管理：負責客戶拜訪、技術選型對接、商務談判、合同簽訂及回款跟進。協(xié)調公司技術、售后資源，處理客戶試用、安裝調試及售后問題；
3、渠道建設與維護：開發(fā)并扶持區(qū)域內優(yōu)質電機經銷商、機電市場代理商，完善區(qū)域銷售網絡。維護核心客戶關系，提升客戶粘性及復購率；
4、傳遞德東電機“高效節(jié)能、穩(wěn)定可靠”的品牌價值，提升區(qū)域市場影響力。
任職要求：
1、大專及以上學歷，電機、電氣、機械自動化、市場營銷等相關專業(yè)優(yōu)先。年齡28-45周歲。
2、5年以上工業(yè)電機或傳動類產品（風機、水泵、減速機）銷售經驗，2年以上團隊管理經驗 熟悉區(qū)域內OEM大客戶或核心渠道資源，能快速轉化業(yè)績。
3、熟悉工業(yè)電機基本知識：能效等級（IE2/IE3/IE4）、安裝方式（B3/B5/B35）、防護等級、絕緣等級等；
4、具備技術型銷售思維：能看懂電機選型樣本，能根據(jù)客戶工況推薦合適型號；
5、具備獨立商務談判能力，熟悉招投標流程及大客戶開發(fā)流程。
1、市場開發(fā)與客戶拓展：負責所轄區(qū)域（西南、西北、東北區(qū)域，可以駐地辦公）內工業(yè)電機市場的調研與分析，制定區(qū)域市場開發(fā)計劃。
· 重點開發(fā)兩類客戶：OEM配套客戶：風機廠、水泵廠、空壓機廠、減速機廠、環(huán)保設備廠等裝備制造企業(yè)，推動批量配套供貨。終端改造客戶：工礦企業(yè)（礦山、冶金、化工、水泥、供熱等）的電機節(jié)能改造及備機采購項目。
2、銷售全流程管理：負責客戶拜訪、技術選型對接、商務談判、合同簽訂及回款跟進。協(xié)調公司技術、售后資源，處理客戶試用、安裝調試及售后問題；
3、渠道建設與維護：開發(fā)并扶持區(qū)域內優(yōu)質電機經銷商、機電市場代理商，完善區(qū)域銷售網絡。維護核心客戶關系，提升客戶粘性及復購率；
4、傳遞德東電機“高效節(jié)能、穩(wěn)定可靠”的品牌價值，提升區(qū)域市場影響力。
任職要求：
1、大專及以上學歷，電機、電氣、機械自動化、市場營銷等相關專業(yè)優(yōu)先。年齡28-45周歲。
2、5年以上工業(yè)電機或傳動類產品（風機、水泵、減速機）銷售經驗，2年以上團隊管理經驗 熟悉區(qū)域內OEM大客戶或核心渠道資源，能快速轉化業(yè)績。
3、熟悉工業(yè)電機基本知識：能效等級（IE2/IE3/IE4）、安裝方式（B3/B5/B35）、防護等級、絕緣等級等；
4、具備技術型銷售思維：能看懂電機選型樣本，能根據(jù)客戶工況推薦合適型號；
5、具備獨立商務談判能力，熟悉招投標流程及大客戶開發(fā)流程。
職位類別： 區(qū)域銷售經理
舉報
- 所屬行業(yè)：零部件
- 所在地區(qū)：浙江-杭州市-下城區(qū)
- 聯(lián)系人：陳聰
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