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崗位職責(zé)：

1、分析本區(qū)域內(nèi)市場(chǎng)情況，發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)機(jī)會(huì)，把握市場(chǎng)方向，協(xié)助上級(jí)制度公司的銷售戰(zhàn)略，制定并組織實(shí)施本區(qū)域銷售計(jì)劃，領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)隊(duì)將銷售計(jì)劃轉(zhuǎn)變?yōu)殇N售結(jié)果；

2、開拓電力系統(tǒng)（國(guó)網(wǎng)集中招標(biāo)、省電力公司、各地方電力局、設(shè)計(jì)院、電力三產(chǎn)等）、行業(yè)大客戶（光伏電站、風(fēng)電站、核電站、房地產(chǎn)、鐵路、石油石化等等）業(yè)務(wù)，與客戶建立良好的合作關(guān)系；

3、制定全年銷售費(fèi)用預(yù)算，分解銷售任務(wù)指標(biāo)，制定責(zé)任、費(fèi)用評(píng)價(jià)辦法，引導(dǎo)和控制市場(chǎng)銷售工作的方向和進(jìn)度，不斷調(diào)整銷售運(yùn)營(yíng)策略；

4、主持本區(qū)域重大營(yíng)銷合同的談判與簽訂工作，完成本區(qū)域內(nèi)回款任務(wù)；

5、進(jìn)行客戶分析，挖掘用戶需求，開發(fā)新的客戶和新的市場(chǎng)領(lǐng)域；

6、銷售團(tuán)隊(duì)建設(shè)，幫助建立、補(bǔ)充、發(fā)展、培養(yǎng)銷售隊(duì)伍。

任職要求:

1、本科及以上學(xué)歷； 電力、自動(dòng)化及相關(guān)專業(yè)優(yōu)先；年齡35-45歲，性別不限；

2、7年以上電力行業(yè)銷售管理經(jīng)驗(yàn)； 熟悉電力系統(tǒng)內(nèi)或行業(yè)客戶銷售招投標(biāo)模式和運(yùn)作模式，具有一定的客戶資源；

3、有5人以上銷售團(tuán)隊(duì)管理的經(jīng)驗(yàn)，熟悉國(guó)內(nèi)開關(guān)制造企業(yè)現(xiàn)狀，對(duì)未來發(fā)展方向有一定的見解，能很好的帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)完成銷售任務(wù)；團(tuán)隊(duì)年度銷售額1億以上優(yōu)先；在電力系統(tǒng)有較強(qiáng)的人脈關(guān)系可優(yōu)先考慮；

4、具有強(qiáng)烈的市場(chǎng)開拓意識(shí)和客戶開發(fā)能力、良好的溝通能力和協(xié)調(diào)能力、團(tuán)隊(duì)組建與管理能力，為人正直、誠(chéng)實(shí)、勤懇、踏實(shí)。

職位類別： 銷售總監(jiān)/區(qū)域總監(jiān)

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